小区门口的生鲜超市老板张姐,去年开业前纠结了一周,后来选了周六,结果开业当天小区里带娃的、买蔬菜的、囤零食的人特别多,当天的客流量比预期多了三成,选吉日不能只看黄历上的“宜开业”,得结合超市的定位和周边的人流情况,如果是开在老小区的便民超市,选周末或者发薪日的后一天就挺合适,老住户发了退休金,周末有空逛,购买力也集中;如果是开在商圈附近的大型综合超市,就选商圈的消费高峰日,比如周五晚上,年轻人下班顺路就会进去买东西,不用特意凑节假日,避免和商圈里的餐饮店、服装店抢人流。
家附近的连锁超市今年开新店时,特意选了学校开学前三天开业,当时周边的小学、中学都要开学,家长们正需要给孩子买文具、生活用品,开业当天的文具区直接卖空了大半,选吉日还要看周边的配套设施节奏,比如周边有学校,开学季就是很好的开业时机,学生和家长的刚需刚好匹配;周边有写字楼,就选工作日的下午,上班族午休或者下班前会顺路来买便当、日用品;要是周边有大型社区,选小区的业主收房或者物业组织活动的日子,业主们刚收房,正需要采购装修材料、家居用品,能精准吸引目标客群。
我朋友开的社区超市,开业前拿了两个备选日子,一个是黄历上标了“宜开业”的周三,另一个是普通的周六,他提前一周在门口摆了试吃台,分别在这两个日子的前一天晚上发了朋友圈,说“周三和周六开业,大家想哪天来凑个热闹”,最后看评论里周六的呼声最高,就定了周六,开业当天的人流量确实比预想的多,选吉日不用只盯着黄历,花点小成本做个小测试就行,比如提前在周边的业主群、商圈群里问一句,或者在门口摆个小牌子让大家投票,根据真实的意向来选,比只看黄历靠谱多了。
楼下的生鲜超市本来选了一个周六开业,结果前一天突然接到通知,那天小区要停水停电,老板就临时改到了周日,还特意加了“开业改期,加送鸡蛋”的福利,当天的生意没受影响,反而因为改期加福利多吸引了不少人,选吉日不用太死板,要是遇到突发情况,比如天气不好、周边有大型活动影响人流,就灵活调整,只要提前通知到位,再加点小福利,就能把影响降到最低,选吉日的核心不是找个完美的日子,而是找个能让自己的超市快速被周边人注意到的日子,结合实际情况调整,比硬套规则有用多了。